Sipcam France est la filiale française du groupe industriel italien Sipcam-Oxon.
Nous innovons tout au long de la chaîne de valeur de la protection des cultures, de la recherche à la distribution. Nous proposons au marché une gamme de produits destinée à toutes les agricultures, phytosanitaires conventionnels et de biocontrôle, biostimulants et engrais de spécialité.
Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons notre RESPONSABLE DE COMPTE secteur Nord-Est.
Description du poste : Responsable de compte
Rattachement hiérarchique : Directeur commercial
Rattachement fonctionnel : Coordinateur des ventes
Poste basé : Terrain/Home office
Objectif du poste :
Développer la relation commerciale selon l’approche spécifique et la politique commerciale de SIPCAM afin de construire une relation de confiance saine et durable avec les clients de son périmètre.
Activités et responsabilités principales :
- Participer à la mise en œuvre de la politique commerciale de Sipcam France telle qu’elle est définie.
- Assurer le référencement, la promotion et la vente des produits du portefeuille Sipcam France.
- Participer aux plans Marketing clients en lien avec le coordinateur des ventes, et aux négociations commerciales en lien avec la direction des ventes.
- Développer un réseau de TC référent en distribution pour mettre en avant nos solutions.
- Définir et mettre en place les plans d’action auprès des clients.
- Réaliser de façon mensuelle les prévisions de ventes.
- Assurer la veille concurrentielle en lien avec l’équipe marketing.
- Assurer les mises en place d’essai en vue des référencements de nouveautés auprès des clients.Gérer les réclamations.
Périmètre du poste :
Secteur géographique : 59-62-02-08-77
Interactions internes : Tous services, ADV, Marketing, Service financiers homologation.
Interactions externes : Coopératives, Négoces et prescripteurs locaux.
Compétences attendues :
Autonomie
Relationnel commercial
Rigueur administrative.
Connaissances techniques des cultures de sa région très appréciées.
